怎样才能日出白单?
日出百单的产品需不需要高级的运营手法?
答案是不需要的!
上架15天,厨房类目35000左右,一天出30单左右,一周以后广告全关,测评测了7单,目前没有自然回评,大家想一下这个产品靠什么出单,对,没有错,就是低价,7.99的低价,这个价格属于这个类目的中下价格,但是不是最低的,不过做的都是独款产品。
但是基础的运营策略还是有的
就像我把产品按属性分为两类,标品和非标品,按价格段来分,9.99以下的产品 ,10-49.99的产品,50以上的产品,这几类产品的选品运营方法基础方法论还是有的.
买9.99产品的人最看重什么,价格,所以这个价格端的产品,差异化,独款什么都是附加值,价格是最敏感的,差1美金可能转化率差上天,一定要做好人群分析。
买50美金以上产品的人最看重什么,品质,这个价格段的人群对于多5美金少5美金就没那么看中了,这个时候就要谈 外观差异化,性能差异化,高货值的产品转化天然比较差,为什么,因为他要认真对比品质服务各种,但是天然量比较小,不是大品牌喜欢的,大品牌都喜欢GMV
10-49.99这个价格段的人群是最难伺候的,为什么,因为他们价格也敏感品质也敏感,所以这个价格段产品是大牌最喜欢的,客单价和订单量都是满足要求的,那么价格和品质完全可以靠品牌背书来搞定,所以这个价格段的用户要靠评价怼上去,当然性价比也是不可少的。
标品和非标品的选品方法和打法也是不一样。
亚马逊跨境电商选品不仅仅是选品,而是结合运营的人群特点来做运营的方法,把产品卖出去才是真理,选品和运营不是对立的,而是相辅相成的。
在这里还要注意的一点就是,货源的有效性,如果资金不充足的情况下,我建议选择跨境电商一件代发平台,可以不用囤货,能解决资金压力,我合作过的赛盈分销还不错,海外仓一件代发的,货源也充足,也会不定期的给我推新品和热销品,我是很信赖赛盈的,需要的朋友也可以了解一下
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